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海外進出する際に大切なのは、ローカライズを意識したクリエイティブ。日本市場に進出した際、日本のユーザーの目をひき、ユーザーのニーズを突くクリエイティブをどう作るかは、とても重要な要素です。 私たちが日本でよく目にするUAクリエイティブには、複数のキャラクターを並べたもの、ゲーム内の実際の画面を分割して見せたもの、模倣スタイル、プロフィールスタイル、実写素材などの様々な表現手法があります。このような多くの表現の中から自分たちのプロジェクトに適したものをどうやって選べばいいのでしょうか？この記事では、日本でUA配信する際に、表現手法を選ぶ考え方をお伝えします。どんなクリエイティブがより日本のプレイヤーにピンポイントで届くのか、見てみましょう！ セプテーニのクリエイティブの考え方 まずはじめに、何も無いところからクリエイティブアイディアは生まれません。セプテーニは獲得広告における多数の配信実績を元に、ファインディングスをしっかりと累積してきました。 蓄積方法は主に2つあります。 1つは、社内にアイデア共有コミュニティをつくること。SEPTENI GLOBALのアートディレクターたちは、UAの広告やブランド広告など、異なるプラットフォームで見た面白い広告をお互いに共有し合っています。単にアップロードするだけでなく、クリエイティブメンバー同士でも広告をレビューして、その広告がなぜ面白いのか、ターゲットユーザーをどこに設定しているのか、どこに工夫しているポイントがあるのかをみんなで議論します。デザイナーの様々な意見を集めて、クリエイティブメンバー間の広告クリエイティブに対する感度を高めると同時に、現在の広告トレンドを学習し参考にします。 もう1つは、アイデアを収集するためのサイトを使うこと。日本でよく使われるサイトは【Pinterest】です。キーワードを検索して集めてもよし、似たようなデザインに関連して集めてもよし、積み重ねていくうちに自分だけの巨大なアイデアの宝庫ができあがっていきます。 日本的なアイデアを収集したら、次は実際のUAクリエイティブ制作にどう活かすかをお伝えします。 まず、クリエイティブ素材の表現手法を決めるうえで大前提となるのが、このキャンペーンがどのような目的で実行されているかということです。そのKPIが何なのか、新規ユーザーを獲得したいのか、それともユーザーを復帰させたいのか。次に、このプロジェクトをどのプラットフォームに使うかは、プラットフォームの特性に応じて素材を調整する必要があります。最後に、どのユーザー層をターゲットにするかが、クリエイティブの構想にも大きな影響を与えます。 ①キャンペーンの目的 さまざまな指標をもとにクリエイティブをつくる どのようなクリエイティブ素材を作るかは、キャンペーンの目的によって異なりますが、具体的な事例は次の図を参照してください。. ブランディング（認知） ：TVCMの内容と連動しマスリーチの補完を図っている。 新規インストール： インストールを促進するようなメッセージ。 リテンション： 既存ユーザーへ新機能やイベントを訴求している。 ブランド認知型広告: 認知を拡大するためには、その広告を多くの人に見てもらい、触れてもらう必要があります。ネタを作るときのターゲットの思考パターンは、「Clickしたい→最後まで読みたい→共有したい」になります。 たとえば、あるゲームがローンチしたとき、オフライン広告とテレビ広告を同時に出すことがあります。この時点で、私たちのクリエイティブデザインは、いくつかの要素を組み込むことができます。テレビ広告を見たことでゲームのタイトルは頭に入っているけれど、ゲームのコンテンツを理解していないユーザーを想像してください。このようなユーザーは、スマートフォンの広告クリエイティブを通し、ゲームの全体像をより良く理解できる広告を見せることで、ダウンロードに繋がりやすいです。 新規インストール広告（UA広告）： 新規ユーザーにゲームをダウンロードしてもらうには、ユーザーに訴求ポイント(世界観、キャラクター、あそび方など)を十分理解して魅力を感じてもらう必要があります。ネタを作るときの思考パターンは、「目を引く→興味を引く→ダウンロードしたい」となります。 リテンション広告： 一度ゲームをダウンロードしたけれど、現在はプレイしていない休眠ユーザー向けの広告を指します。クリエイティブを作るには、そのゲームをプレイしたことがある人にしか分からない専門用語を使い、ゲームのレベルアップや特典などを訴求して二次ダウンロードへ誘導します。 ②メディア特性の理解 媒体の特徴を正しく理解して素材を作っているか 媒体の特徴によっては、その媒体のためのクリエイティブ素材を再設計する必要があります。それぞれの媒体の特徴によって、適したクリエイティブ素材とそうでないクリエイティブ素材が決まってきます。たとえばTwitterとTikTokは、同じSNSであっても、プラットフォームの特徴がまったく異なります。Twitterは素材の冒頭2秒でいかにユーザーの目を引くかを重視していますが、TikTokは音楽とvideoのシーンをいかに連携させるかにこだわっています。 Twitterで使うクリエイティブは、動画の冒頭2 ~ 3秒までのビジュアルを最大化するために工夫する必要があります。どういう出だしにすれば見ている人が見続けたくなるかが重要なので、ゲームの中で一番魅力的な部分を出だしに優先して出していきます。たとえば、Twitterでよく見かけるルーレット風の動画広告ですが、短時間で複数のキャラクターがフラッシュバックして切り替わるというのは、プレイヤーの目を引く表現で、広告が目に止まるちょっとしたきっかけになります。 また静止画の広告の中で質問文形式のコピーを使用すると、よりプレーヤーの注意を引くことができ、ユーザーが広告を見て、さらに視聴し続ける、あるいはクリックするように誘導できます。 ③ターゲット層 ターゲットのニーズを正しく理解して素材を作っているか 最終的には、「誰に見せるための素材なのか」を明確にする必要があります。 たとえば下記のように三国志タイプのゲームを例にとってみると、ターゲット層によって作られているクリエイティブの違いがよくわかります。 三国志のコンテンツが好きなユーザーに対しては、クリエイティブの中で武将・人物関係の背景などを強調すると良いでしょう。このようなプレーヤーの多くは三国志の物語と人物の関係を知り尽くしているので、武将の名前や主要人物を用いたクリエイティブを広く提示することで、うまくプレーヤーの心を掴むことができます。 三国志のコンテンツに興味のあるストラテジーゲーマーには、戦略的な遊び方を強調するとよいでしょう。たとえば、従来のストラテジーインターフェースのようなやり方でも、相手を惹きつけ、ゲーム内容に興味を持ってもらうことができます。また、このタイプのプレイヤーは、職場での勝ち負けにこだわり、勝利や地位を求めているかもしれません。クリエイティブ制作では「pvp」や「戦略型」といったプレイヤーのニーズを的確に表現する必要があります。 日本市場のニーズを正しく理解してこそ、より効果的な投入が可能になります。 日本市場の豆知識や実際の事例をもっと知りたい場合は、 hello@septeniamerica.com までご連絡ください！ KASHIN CREATIVE DIRECTOR 2019年にセプテーニ（現 セプテーニグローバル）に中途入社。前職ではソーシャルメディア広告のデザイナーや、中華系SNSアカウントの運用代行を経験。Septeni Global入社後はデザイナーの業務知識と言語能力を生かしながらクリエイティブディレクターとしてゲーム・非ゲーム領域のクライアントを中心にクリエイティブの制作と進行/納品管理まで担当。特に中華圏クライアントとのディレクションにおいては力を発揮している。 SEPTENI GLOBALについて Septeni Globalはデジタルマーケティングに特化した、グローバル企業です。戦略立案、クリエイティブ制作をはじめ、デジタル領域を中心にブランド認知からユーザーグロースまで、一気通貫でクライアントの課題解決を実現するサービスを提供しています。

テレビや交通広告における認知施策であればイメージが湧く人もいるとは思いますが、「デジタル広告の認知施策とは何か」と問いかけられて、どのように効果測定、指標設計を行うのか、あまりイメージが湧いていない人もいるではないのでしょうか。今回は、デジタル認知施策の需要拡大の背景、指標の設計方法について紹介します。 ■なぜデジタル広告における認知施策の重要性が高まっているのでしょうか? デジタル広告の認知施策の需要が増えている背景として、下記2点があると考えています。 ①iOS14などプライバシー制限による獲得広告の計測障壁 皆さん既にご存じの通り、2020年9月17日よりiOS14がiPhone向けにリリースされたことにより、CVなどを計測していた機能は一部無効化になりました。獲得広告中心で広告配信を行ってきた広告主は、今まで通りの広告配信が難しくなり、視点を変えて、認知中心の広告配信にシフトしたのではないのでしょうか。 ②インフィード・SNS媒体と動画媒体の認知メニューとコネクテッドTVの普及 高年層はリニアTV、若年層はモバイルという印象を抱いている方も多いかと思いますが、ここ数年でSNSや動画媒体は若い世代のみならず、1980年以前に生まれのX世代にも浸透してきて、リーチが広がっています。さらに、リニアTVと比べ、これらの媒体の認知メニューはターゲティングや広告効果のTrackingなども容易にできるので、デジタル認知のキャンペーンで良い効果を収める広告主は多くなってきています。 また、コネクティッドTVという、インターネット回線に接続されたテレビ端末は、2021年にすでに世帯普及率は半分程で、若者の間での利用率も高いです。 【消費者のCTV利用状況】 Source: 1 https://www.statista.com/statistics/294654/connected-tv-penetration-rate-usa/ Source 2: https://www.screens-lab.jp/article/27940 Source:3: https://www.statista.com/statistics/1310154/connected-tv-users-age-us/ また、広告配信において、リニアTVは、番組ごとの年代別の視聴率を用いる一方、コネクティッドTVは年代別のターゲティングだけでなく、広告配信するStreaming Serviceごとによって、ジオグラフィックターゲティング（郵便番号）、興味関心ターゲティング（番組ジャンル）など、リニアTVよりより細かい正確なターゲティングが可能です。 ■デジタル認知施策について デジタル認知施策のメリットは、配信手法が豊富であり、各メディアの特性を活かしたアプローチが可能なこと、しっかり設計を行うことで、効果測定・評価が可能になり、PDCAを回せることが挙げられます。 ■デジタル認知施策の指標設計のポイント デジタル認知施策の指標を設計する上で、重要なポイントは大きく二つ、①評価指標の設計、②媒体、メニュー選定です。 ①評価指標の設計方法 管理画面のレポーティングや計測ツールにて、認知施策における効果の可視化が可能になり、いろんな指標がありますが、評価指標の設計方法として大切なのは、一律されたKPIを決めることです。認知配信において主に使用されるKPIは下記を参考にしてください。 業界、商材ごとにユーザーの行動や売上地点は異なるため、自社が持っている情報を基にどのKPIが適切か判断すべきです。 例えば、 【例1:A社】 比較検討から購買への期間が短く、競合との差別化がしづらい。一番に思い出して欲しい。 →「心理変容」のうちの「第一想起」 【例2:B社】 ユーザーが比較検討から購買までの期間で自分で情報を吟味する、比較検討の段階に自社の商品をのせたい。 →「行動変容」のうちの「サイト来訪」 のようにKPIを決定することをオススメします。 もし仮にデジタル媒体だけではなく、TVなどを含むトラディショナルなメディアや、ユーザーのオフライン行動も含めたい場合は、オンラインとオフラインを統合した計測が必要となります。 Septeni Globalでは、TV視聴ログを保有するSTADIAという電通グループのツールを使用することで、独自のIDを結びつけることにより、TV視聴ログとWEB接触ログの統合分析や、CCC・Ponta等のオフライン購買データとTV視聴ログの紐付けが可能となります。 また、行動変容、広告指標/リーチ、その他の指標については、計測手法により数値が可視化されますが、数値で見えづらい心理変容のKPIに関してもBrand Lift Surveyの結果を用いて、一人当たりの態度変容単価であるCPB（Cost per Brand Lift）を算出することで可視化すべきです。Brand Lift Surveyは、大きく2つ❶実接触ログベース❷調査会社によるアスキングベースにより計測可能です。 ❶実接触ログベース 広告接触ユーザーと広告非接触ユーザーに分けて広告配信し、媒体上でアンケートを実施し、ブランドへの態度変容を調査。 ※Brand Lift Surveyは、Google、Instagram、Twitterなどで実施可能ですが、媒体ごとにより利用できる内容や条件は異なります。 ❷調査会社によるアスキングベース（KANTER、マクロミルなど） 該当クリエイティブをユーザーに閲覧させ、閲覧済みと閲覧したことない人でアンケート結果を分け調査。 ②媒体・メニュー選定 ①が決定したら、②媒体・メニュー選定の段階に入ります。媒体・メニューを選ぶのに大切なのは、❶ターゲット層❷配信目的(KPI)です。 ❶ターゲット層 媒体特有のユーザー属性や、可能なターゲティングの種類等で判断。 ❷配信目的(KPI) 媒体が設定できる目的、配信面、FMTなどのメニューや、導入可能な計測ツールの種類で判断。 具体的にどのように選定するかについて、媒体メニュー別に方法を紹介します。 【インフィード・SNS認知メニューの場合】 目的は、リーチ系のメニューが多く、BrandLift Surveyは基本的に実施可能、ユーザー層が媒体によって異なります。選定方法は、メイン（ターゲット）層や予算感によって判断します。 【動画媒体認知のメニューの場合】 目的はリーチ、エンゲージメント、視聴、比較検討など様々です。 基本的には、KPI（完全視聴、リーチ、理解促進など）と、クリエイティブ（FMT、秒数）で選定を判断します。 以上、デジタル認知施策の設計のノウハウの共有でした。お読みいただきありがとうございます。 本日紹介させていただいたのはほんの一部ですが、今後、デジタル認知施策はより需要が高まっていくと思います。この記事が皆さんの参考になれば幸いです。 デジタル認知施策の具体的な詳細、効果可視化・分析のためのソリューションについてもっと知りたい方は、 hello@septeniamerica.com までご連絡をお待ちしております。 REI YAMAMOTO MEDIA PLANNING, MANAGER 2018年4月、Septeni入社。セプテーニ入社以来、数多くのUAキャンペーンを担当。メディア最適化の知識を活かし、広告主の目標達成にコミット。 2019年： ルーキー賞を受賞。 2020年： コンサルタント賞を受賞。 2021年： 全社最優秀賞受賞。 2022年： 最年少で管理職に昇進。 SEPTENI GLOBALについて Septeni Globalはデジタルマーケティングに特化した、グローバル企業です。戦略立案、クリエイティブ制作をはじめ、デジタル領域を中心にブランド認知からユーザーグロースまで、一気通貫でクライアントの課題解決を実現するサービスを提供しています。

TikTokは、 Global Monthly Active Usersが10億人 、 世界でのダウンロード数が2022年第一四半期で1位となっており 、その存在は我々の生活からは切り離せないと言えます。また、 TikTokユーザーの半数 以上が、毎日ゲーム関連の動画を視聴しています。ゲーム会社にとって重要なプラットフォームになってきていますが、コンテンツ自体に特色があり、他の媒体で効率が良かったクリエイティブをそのままTikTokで実施しても、うまくいかず、ローカライズに苦戦する事が多いです。この記事では、TikTok広告を実施する上で、クリエイティブ制作を日本にローカライズする際のTipsを紹介します。 ■効果の良いクリエイティブの共通点とは？ ①音源の選定方法 Tip １: 適切な楽曲の選定 TitTokの特徴としては、全画面、音声Onと短尺動画の没入型フォーマットなどが挙げられます。TikTok社の最新レポートからは、世代問わず、他の主要プラットフォーム3社平均と比べ、音声Onの比率が圧倒的に高いことがわかりました。 フルアテンション視聴 音声On 全画面視聴 ながら視聴 主婦 231% 176% 33% X世代 (1965 ~ 1980年生まれ) 199% 187% 51% ミレニアル世代 (1981 ~ 1995年生まれ) 152% 156% 62% Z世代 (1996年以降生まれ) 139% 109% 46% クリエイティブに、人を惹きつけるようなインパクトのある音源やゲームの世界観を表現した楽曲を使うことにより、そのゲームの世界観がよりイメージしやすくなります。また、楽曲の選定のテイストや各世代が好む音楽ジャンルも異なるので、日本の文化に馴染んだものをチョイスする必要があります。ただ、各ジャンルや世代での共通点として、BPM(曲のテンポを表す単位)は120以上の楽曲が良いと言われています。 Tip ２: 日本語のナレーションを入れる 音声Onの比率が高いので、音楽に加え、日本語のナレーションを入れることでよりクリエイティブが効果的になります。ナレーションを複数作って効果検証を実施する事も大切です。 ※ナレーションを作成するにあたり、Septeni Globalなら100名以上のナレーターのアサインが可能です。 ②動画の構成 Tip １: 正しい日本語や、時にはスラングを交えて日本人の心を打つテキストを選定 日本語に翻訳するだけではなく、日本のユーザーの心を打つようなクリエイティブを制作することが大切です。ターゲットの年齢などによっては、時にはスラングを使用してターゲット層に親近感を与え、的確にアプローチする必要があります。 例: スラング、 インターネット用語 意味 説明 www ​笑い、面白い 笑いはWaraiと呼ぶので、W＝笑い。 垢 アカウント 垢は肌の汚れを指すが、発音はAkaなので、アカウントのアカと同じとのことで、アカウントの略語になった。 無理ゲー 達成が非常に難しい 難しすぎるコンピューターゲームのこと。転じて、実現不可能だったり、達成が非常に困難だったりする物事のたとえ。 Tip ２: 最初の3秒でユーザーのアテンションをつかむ TikTokは広告でもすぐにスワイプできてしまうため動画の最初の3秒にユーザーの注意を引くようなキャッチーなフレーズ、その後が見たくなるようなテキストや動画の内容にすることが大切です。 上記のvideoの文章は①「今なら2800円分」、②「ピッタリで止めろ」と③「主は青のキノコです」、訴求は同じですが、videoの内容が違います。1台本につき、最低3パターンぐらい冒頭を作ることで、クリエイティブも充実し、効果検証もしやすくなります。 Tip ３: 一般のユーザーが投稿したゲームの動画(UGC)を意識する ※ゲームの広告主の場合 動画構成を簡素化して広告色を消すことでユーザーは親近感を感じ、インプレッション数を高め、コンバージョンに結びつく場合もあります。 構成ポイント ・シンプルな横長動画に上下黒帯。 ・ゲームのプレイヤーのコメントをシンプルな白文字フォントで表示して広告感を消す。 ・強調したい情報は色を変えたり、フォントを一箇所だけ大きくしたり工夫する。 ・日本人ナレーターによる喋り言葉(スラング)を使用することでよりローカライズされる。 Tip ４: キャスティング キャスティングは、日本人の役者を起用することで日本特有の表現で商品やコンテンツの素晴らしさ、楽しさを伝え、ターゲットにより自分事として捉えてもらう事を可能とします。Septeni GlobalではTikTokにあわせたUGC風のキャスティング動画の制作も実績豊富で、目的に応じた多種多様なキャストのご紹介が可能です。 ■制作物への検証 日本でのTikTok広告の特徴をお伝えしてきましたが、実際のUAでの検証結果の一例を紹介します。この2つのクリエイティブのうち、どちらがより効果の高いクリエイティブだと思いますか？ 【A】　　　 【B】　 効果が高かったのは・・・・ ↓ ↓ ↓ ↓ Aの素材でした！AはBよりもCTRが0.01%、CVRは約1.2%高かったです。 効果が高い理由: -冒頭にキャッチーなキャッチコピーとキャスティングのセリフを追加。 -動画の尺は長いが、全体的にゲーム内でのできることをまんべんなく訴求できている。 -空を飛べる訴求のアクション要素がTikTokユーザー層に効果が良かった。 以上、効果の良いTikTok広告を制作するためのTipsのご紹介でした。お読みいただきありがとうございます。 弊社には国際色豊かなメンバーが揃っており、英語、中国語、韓国語、日本語でのネイティブ対応が可能です！現在お持ちの課題感を各国のスペシャリストが丁寧にヒヤリングした上で経験豊富なクリエイティブチームがご希望を越える施策を打ち立て製作まで行います。 Tiktokの運用面においても、TikTok For Business JapanAgency Award 2023にて最高位「総合部門 プラチナム」を受賞したなど、ゲーム業界のクリエイティブ制作に関して、圧倒的な経験値を持っています。日本のローカライズに関しての課題をお持ちの際は、まずは hello@septeniamerica.com にお気軽にご連絡ください！ワンストップでお客様の日本市場へのローカライズのご支援をさせていただきます。 KOJI TAKI CREATIVE DIRECTOR 米国大手テック傘下企業の日本ローカライズ支援、独自AIの開発を行う会社で5年勤めた後、日本大手企業の海外向け広報支援を行う企業でプロデューサーとして従事。その後Septeni Globalにクリエイティブディレクターとして入社。海外、国内双方のクリエイティブの知見を活かしたクリエイティブ制作に携わる。 SEPTENI GLOBALについて Septeni Globalはデジタルマーケティングに特化した、グローバル企業です。戦略立案、クリエイティブ制作をはじめ、デジタル領域を中心にブランド認知からユーザーグロースまで、一気通貫でクライアントの課題解決を実現するサービスを提供しています。

エージェンシーの役割 日本市場でのモバイルゲームアプリのマーケティングの支援を10年以上行ってきたSepteni Global。凄まじいスピードで日々変化するデジタルマーケティング業界において、「日本市場におけるエージェンシーの役割」という観点から、日本の最新のゲームアプリ市場を紐解きつつ、その中で求められるエージェンシーの役割・価値について、Septeni Global 代理事業責任者である私が解説していこうと思う。 チャプター１　日本のゲームアプリ市場 最新のdata.aiのレポートによると日本のゲームアプリ市場は、Spend Growth、Download Growthともに頭打ちの状況となっている。 ご存じの通り日本の人口総数は世界的にみても少ないため、ゲームのダウンロード数自体は少ない。ただし、課金額は世界的にみても米国に次いで2位だというのが、日本のモバイルゲームアプリ市場の最大の特徴である。 これが何を意味するかというと、日本のゲームアプリユーザーの母数自体は少ないが、リテラシーが非常に高く、コアなユーザーが多く存在しているということである。また国の文化として、「ゲームでの課金」が強く根付いていることがわかる。 また、弊社の独自データではあるが、ある特定ジャンルのゲームアプリの1インストールあたりの単価は毎年徐々に上がってきていることがわかる。 現在の日本のゲームアプリ市場を簡単にまとめさせていただくと、以下の2点が大きな特徴として挙げられるだろう。 日本のゲーム市場の現状 ①ゲーマー全体のリテラシーが高く、課金率は高いものの、ダウンロード数は頭打ち。 ②CPI（Cost Per Install）相場も年々上がってきており、広告単価が上がってきている。 つまり、日本のモバイルゲームアプリユーザーは飽和状態にあり、ユーザーのパイが限られていることから、その少ないユーザーを奪い合うために広告単価が上がってきていると言える。 その中で、海外のゲームアプリの日本進出が近年加速している。下記は弊社が独自に調べた日本国内での2020年度の売上トップ100タイトルをリストアップしたものだが、全100タイトルのうち実に34タイトルが日本国外のパブリッシャーがリリースしたものとなっている。 そして我々Septeni Globalは、この内のほとんどの顧客のマーケティング活動の支援をしている。海外のクライアントが日本市場に進出する際、一体どこに課題を感じていて、そして我々がその課題に対して実際にどのようなソリューションを提供しているかを以下にて紹介していきたいと思う。 チャプター２　日本市場の難しさ 我々が10年以上海外のクライアントの日本進出を支援してきた中で、必ずと言っていいほどクライアントがぶつかる壁がある。それは日本特有の文化である。 私の思う海外クライアントにとって壁となる日本特有の文化は以下の３つだ。 ①言語 ②クリエイティブ ③ディアバイイングの考え方 この３つについて説明していこう。 ①言語
言わずもがな、言語の壁は引き続き大きい。 日本人の英語能力指数は世界112の国の中でも78位にいると言われており 、英語を理解しない日本人は多い。
また、日本特有の文化が多く存在し、日本向けにゲームアプリをローンチするとなると、言語の最適化をはじめとし、日本文化を意識したアプリ内のローカリゼーションなどがとても重要になってくる。

②クリエイティブ
もちろん、言語や文化の壁は広告クリエイティブにおいても重要な問題となる。多くのアプリパブリッシャーにおいては、アプリのローカリゼーションを専門の業者に委託し、マーケティングは本国の担当者が実施する・・・というケースが多いのだが、我々の実績からみても、グローバル市場向けに英語で制作したクリエイティブを日本で配信するよりも、日本向けに言語や表現をローカライズした広告クリエイティブの方が遥かに結果は良くなると言える。 ③ メディアバイイングの考え方 大規模なプロモーションになればなるほど、活用するメディアの数は多くなる。日本ではエージェンシーを通さないと掲載ができない広告掲載面も多く存在しているが、その代表がテレビコマーシャルである。デジタルメディアの中にも、一部の認知型メニューなど、実はエージェンシー専売のものなどが存在していたりする。 チャプター３　その壁を乗り越える、 Septeni Globalの体制 ①海外のゲーム顧客のマーケティング支援に特化した体制 Septeni Globalは約2,000名ほど在籍するセプテーニグループの中で、海外事業に特化した組織である。今期で10期目を迎え、世界各国に拠点を有している。主に海外顧客の日本マーケティング支援をしており、特にゲームアプリのマーケティング支援実績を多数保有している。

海外の顧客のマーケティング支援を専門にしている組織のため、基本的には英語、中国語をはじめとした複数言語の対応が可能な体制を整えており、メンバーは皆、日本文化に精通しているため、顧客とも遠隔コミュニケーションを通じて、最適なソリューションを提供できる体制を築いている。 ②クリエイティブ
英語圏のクリエイティブデザインと日本のクリエイティブデザインの傾向は大きく異なる。
また実際に広告配信してみると、CTRなどに大きな差が出ることも弊社の実績で証明されている。 英語圏のUAクリエイティブ vs 日本のUAクリエイティブ セプテーニグループとして、20年近く日本のデジタルマーケティングの最先端で業界を牽引し、且つ多くの実績を保持しているからこそ、効率を重要視したクリエイティブの事例を弊社は多く保有している。

またSepteni Globalのクリエイティブチームでは、複数言語の最適化も可能な体制を築いているため、日本のみならず、韓国、台湾、東南アジアなどに向けたクリエイティブも制作。マーケティングの文脈を理解した上で、一括制作が可能な体制が整っている。

③オンオフ統合 上述した通り、日本のゲームアプリ市場は頭打ちとなっており、限られたパイのユーザーに対して複数のタイトルが日々しのぎを削っており、ユーザーのリプレイス合戦となっている実情がある。 そのため、各社のマーケティング予算は年々増加傾向にあり、昨今では、大きく成功しているタイトルは必ずと言っていいほど、ローンチのタイミングに合わせテレビコマーシャルに対して大きな投資を行い、予算を割いている。 そのような中、私たちSepteni Globalは、日本最大の総合広告エージェンシーである 電通グループと資本業務提携 を行っていることから、オフラインも含めた大規模プロモーションを得意としていることをお伝えしたい。 ここまで、日本のゲームアプリ市場の最新の状況と、日本において求められるエージェンシーの役割について説明してきた。ここには載せきれない情報が、まだまだ沢山ある。また顧客の成功のためには、パートナーとしてしっかりと顧客を理解することが最重要項目であり、そこから全てが始まると私は考えている。もしこの記事を読み、少しでも日本市場、Septeni Globalに興味を持ってもらえたなら、ぜひ気軽に問い合わせをしていただきたい。 入澤隆太 バイスプレジデント 中国を中心とする多くの海外顧客の日本市場進出を成功に導き、多くの大規模プロモーションのディレクション責任者として、デジタル領域でのブランディングからユーザー獲得まで、豊富な経験を持つ。2013年セプテーニ入社後、SNS広告マネジメントチームの創設メンバーとして活躍。2014年には、Twitterの広告マネジメントチームを設立するなど、トップコンサルタントとして勤務。2017年にグローバル営業に転籍してからは、多くの大手顧客を担当に持ち、業務に従事。2018年、年間MVPを受賞。 SEPTENI GLOBALについて Septeni Globalはデジタルマーケティングに特化した、グローバル企業です。戦略立案、クリエイティブ制作をはじめ、デジタル領域を中心にブランド認知からユーザーグロースまで、一気通貫でクライアントの課題解決を実現するサービスを提供しています。

日本の文化に根付いたマンガ表現を利用した広告は、日本人ユーザーの心を掴むために非常に有効です。近年、スマートフォンでのマンガの読み方が増え、ますますその効果が高まっています。本記事ではなぜマンガ表現が有効か、どのように活用するかを詳しく説明します。 【日本人の文化に寄り添うことの重要性】 上記のアンケートの結果の通り、読む頻度を問わずマンガに触れている日本人は全体の8割弱を占めており、日本人にマンガの文化が根付いていると言っても過言ではないでしょう。日本人にマンガ文化が根付いているため、マンガ表現を使った広告は日本人への親和性が高いと言えます。広告をマンガ化することで、ユーザー層の幅を広げ、より多くのユーザーを獲得することができます。また、日本人にとっては、マンガ表現があることでよりアピールがしやすく、情報の定着率も高くなると考えられます。 【マンガUAクリエイティブと相性の良い商材】 Puzzle x Manga Casual x Manga RPG x Manga Tower defense x Manga HAKONIWA x Manga これらのゲームジャンルではHow toやどんな遊び方があるかをマンガ表現で制作し、どのゲームジャンルでも効果改善が見られました。 その他にも下記ジャンルでもマンガクリエイティブは有効です ・美容系商材 ・FX等のトレードアプリ ・キュレーションメディア 【ゲーム広告におけるマンガ表現の有効性＿自社例】 テキスト広告や通常の静止画バナー等で一言では伝えきれない情報や複雑な訴求でも、マンガ表現はストーリーを持たせることで、簡潔かつ分かりやすく伝えることができます。また、動画広告でもマンガ表現を用いることで視聴率が高くなる傾向にあります。マンガ広告はストーリーを変えることで様々なKPIやターゲットに対応することが可能で、認知施策はもちろんのこと、獲得広告など幅広く対応することが出来ます。 弊社でもマンガを活用した広告を作成し、運用した結果CVRが配信していたバナーと比較し、CVRがおよそ2倍になった事例があります。 〈ロイヤルマッチ獲得広告〉 動画広告平均 CVR 1.15% 上記マンガ広告 CVR 2.08% また、某エンタメアプリで獲得効率が改善されたり、決済サービスのお客様の認知に継続的に寄与した事例もあります。 ▼某エンタメアプリ 【マンガ表現の活用方法】 マンガ表現を活用する際には、以下のようなポイントに注意する必要があります。 ・ マンガのコマ割りを意識し、ユーザーに伝わりやすい構成にする 読み始め冒頭でインパクトの強いコマを配置 ・文字だと表現しにくいものや、撮影だと困難なものをイラスト化する テキストのみだと難しさが伝わらないが、表情がつくことでイメージがしやすい ・ 強調したい情報を整理し、吹き出しや構図等で訴求する 実際の画面を中央に配置、漫画の登場人物が情報を補足 ・続きが気になるようなストーリー展開を意識し、構成を組み立てる ストーリーに起伏を持たせることで見ていて飽きない作りに 以上の点に注意することで、より効果的なマンガ表現の広告を作成することができます。 しかしながら、自社でマンガ広告を作成するにあたって ・マンガを制作するイラストレーターの確保 →外国語を使用してやり取りできる人材が少ない ・動画化する際の日本人声優の確保 →声優事務所を探し、NDAを締結する等の手間がかかる ・マンガ制作のスケジュール感及び制作単価の相場 →マンガ制作費用相場30〜100万円　制作期間1ヶ月〜2ヶ月＋ローカライズ ・マンガ広告の構成案作成 ・日本人向けのローカライズ ・日本人ウケするイラストのタッチの選定 など上記の点以外にもマンガ広告の制作には高いハードルがあるのも事実です。 弊社では高いクオリティーを持つマンガ制作会社と提携し、マンガ広告を短納期かつ安価に制作するフローを用意しております。イラストのタッチなど細かい調整も可能ですので、マンガ広告の制作以外にも貴社のサービスのマンガ化やマスコットキャラクターの制作など幅広い対応が可能です。 【まとめ】 マンガ表現は日本人の文化に根付いた表現方法であり、広告に活用することでより多くのユーザーを獲得することができます。マンガ表現を活用する際にはポイントに注意し、より効果的な広告を作成することが大切です。 弊社には国際色豊かなメンバーが揃っており、英語・中国語・韓国語・日本語でのネイティブ対応が可能です。案件の実績としてもゲームを始めとし、コスメやマッチング、金融商材など幅広く、経験豊富なスタッフの知見もございますので、マーケティングに課題を感じておりましたらお気軽にご相談ください。 ワンストップで貴社マーケティングのご支援をさせて頂きます。