广告代理商的作用
Septeni Global在日本手游市场已有10年以上的代理经验。在这篇文章中，我作为Septeni Global广告代理运营部门的负责人，将向各位解析日本手游市场的最新动向，以及在这个瞬息万变的市场中，代理商的作用及价值。
第１章 日本手游市场
根据最新的data.ai报告显示，日本手游市场中游戏氪金总额和下载量的增长，似乎已经达到瓶颈。
日本手游市场的特征在于，世界人口占比与游戏下载数本身虽少，但氪金额却是世界第2，仅次于美国。
这些数据意味着，日本游戏人口虽少，但高素质的核心玩家很多。另外也显示了「游戏氪金」已经融入国民文化的一部分。
以下是敝公司内部收集的数据，可见游戏的下载安装单价每年都在缓慢上升。
游戏上线首月的CPI
综上所述，现在的日本手游市场，主要有以下2个特征。
日本手游市场现状
①玩家整体素质高、氪金率高，但下载数增长已达瓶颈。
②CPI（Cost Per Install）均价每年都在上升，意味着广告单价也在上升。
换句话说，日本手游玩家数已达饱和，而在固定总数中争取玩家使广告单价上升。
同时，国外手游登陆日本的数量却越来越多。以下是敝公司独自调查的数据，日本2020年销售前100名的游戏中，34款是外国开发的游戏。
而弊公司也有幸参与到了这些外国公司诸多的广告业务当中。那么，接下来将为大家介绍一下国外游戏登陆日本时主要有哪些课题，而我们又如何帮助客户解决这些课题。
第２章 日本市场的难题
我们从事国外游戏登陆日本的广告代理商业务长达10年之久，根据多年经验，我们总结出了出海日本的主要文化壁垒。
国外游戏厂商的文化壁垒主要有以下3项。
①语言
②营销素材
③媒体购买
①语言
语言壁垒不必多说，这是一直以来的主要障碍之一。日本人的英文能力指数仅排世界112国中的第78名，相当多的日本人不会英文。
另外，日本有很多独有的文化，想要在日本上线除了需要进行翻译，游戏内还需根据日本文化进行本地化。
②营销素材
广告素材中语言与文化壁垒自然也是重要的课题。多数开发商将游戏的本地化委托给专门的公司，而市场营销则留由本国团队负责。但由我们的经验来看，使用日本本地化素材投放的效果远超使用面向全球市场的素材。
③媒体购买
宣传规模越大，需要活用的媒体也越多。日本有许多需要通过代理商才能购买的广告位，其中最常见的便是电视广告，而且数字媒体中也有部分广告位由本地的代理商专卖。
第３章 跨越壁垒的Septeni Global的体制
①助力外国游戏开发商市场营销的特殊体制
Septeni Global是拥有2,000名员工的母公司Septeni特别为对外业务建立的团队，如今已迎来第10周年，并在世界各国拥有据点。本团队主要负责海外客户在日本市场的广告投放，尤其有丰富的手游营销经验。 作为协助海外客户在日本市场营销的团队，我们的成员不仅精通日本文化，更熟练掌握英文、中文等多种语言，能在线上和线下做到与客户畅通的交流。
②美术素材
英语区的素材与日本的在设计风格上有很大的不同。即使是同为亚洲文化圈，中日韩的设计风格也个有不同。通过多年实践经验，我们发现日本本土化的美术素材在CTR有很大的差别。
英语区的UA素材 vs 日本的UA素材
Septeni总公司领导日本市场的数字营销领域近20年，且经验丰富，拥有许多效果显著的素材制作知识。不仅如此，Septeni Global的美术团队同时支持多语言的本地化，除了日本，也能制作面向韩国、台湾、东南亚的美术创意。
③ 线上线下的统合
如上所述，如今日本手游市场面临下载总量和氪金总量增长的瓶颈，各款游戏前仆后继，竞争瓜分玩家有限的大饼。因此各游戏公司的营销预算逐年增加，近年获得成功的游戏都有配合线上投放高额预算的电视广告。
在这样的趋势中，Septeni Global因与日本最大的综合广告代理商的电通公司进行资金上的合作，所以在提供线上线下的大规模营销活动上具有优势。
以上是日本手游市场的近况，以及在广告投放上代理商的作用。这些资讯仅是冰山一角。为了协助客户取得成功，身为合作伙伴，理解客户需求是基本也是关键。若是读了这篇文章后，您对日本市场或Septeni Global产生了一丝兴趣，欢迎随时联络我们。
入泽隆太
副总裁
多年来帮助海外客户在日本市场获得成功，并负责众多大规模的营销企划活动，从品牌营销到用户获取，在数字营销领域具有丰富业界经验。与2013年加入Septeni公司，隶属社交媒体广告管理团队的创始成员之一。2014年创立Twitter广告管理团队，并担任首席顾问。2017年加入Septeni Global全球业务团队，负责诸多知名客户的业务，并在2018年获奖年度MVP。
SEPTENI GLOBAL公司简介
Septeni Global是一家专注于数字营销的国际型企业。从战略策划，到广告创意制作等，我们致力于为客户提供以数字营销为中心的品牌推广和用户增长的一站式服务，全方位满足客户需求。