海外出海时最重要的一点莫过于本地化素材的制作。出海日本市场时如何制作最能抓到日本玩家眼球，直击玩家痛点和需求的素材是最重要的。
我们经常看到的日本常见的UA投放美术有这些经典的表现手法如：多人排列，画面分割，模仿风格，个人简介风格，真人素材等。当用在我们自己的项目上时如此多的表现手法到底该怎么选择呢？这篇文章会告诉你UA投放时，是经过怎样的思考得出的美术表现手法，怎样的美术才更能精准的触达玩家。
SEPTENI的美术构思
积累方法主要有两个：
其一是公司内建立灵感共享社区。SEPTENI GLOBAL的美术总监们平常都会将各自在不同平台看到的有趣广告进行共享，其中有UA类型广告也有品牌广告。不仅仅是单纯的上传完事了，美术总监之间也会对广告进行点评，大家一起来讨论这个广告为什么有趣，他的投放对象和创意点在哪里。集思广益之下既加深了美术成员之间对于广告创意的敏感度，同时也学习和参考了现在的广告流行趋势。
其二是使用灵感收集网站。在日本大家常用的网站是【Pinterest】。这个网站既可以基于关键词，也可以根据类似的设计进行关联收集，日积月累就可以整理出属于自己的巨大灵感宝库。
掌握了构思灵感积累的方法后，我们就可以开始活用到实际的美术创作之中。
首先，在美术素材的表现手法的决定上我们需要考虑一个大前提，那就是这个投放项目有哪些硬性指标。如它的投放KPI是什么，我们是希望取得游戏的新玩家还是希望旧玩家回归。其次，这个项目将在什么平台上投放，制作的素材需要根据平台的不同特征来调整。最后，不同的投放用户层也会在很大程度上影响美术的制作构思。
将以上3种投放目的合理搭配，我们就可以挑选出最适合自己项目的美术表达手法。
①投放目的
根据不同的投放指标进行美术创作
根据不同的投放目的所做的美术素材也会有所区别，具体的事例可以参考下图所示。
品牌广告：和品牌的电视广告连动，进一步扩大认知
UA：推动新用户下载游戏
留存：针对现有用户，推广游戏的新功能和App内活动
品牌认知型广告：
为了扩大认知，就必须让更多的人能够看到或接触到这个广告。素材制作时思维模式就会是：想点开看→想看到最后→想分享出去。
比方说某一个游戏上线时，偶尔会同时做线下广告和电视广告的投放。此时我们的美术设计可以加入一些电视广告内的元素，看了电视广告后对游戏名有了一定的认知但是并不清楚游戏内容的玩家在看到含有内录补完的手机广告美术后，就可以更好的了解游戏全貌从而触发下载。
拉新广告：
想要让新人来下载游戏，必须点对点的精准触及玩家诉求（世界观，角色，玩法等），让玩家充分了解游戏卖点并感受到魅力后触发下载。素材制作时的思维模式就会是：吸引眼球→吊起兴趣→想下载体验。
回流广告：
面向曾经下载过该游戏，目前已经弃游的玩家。美术内可以使用一些只有玩过该游戏玩家才懂得专业术语，用游戏升级/福利等诉求引导玩家二次下载。
②投放渠道
是否正确理解渠道特征并制作素材
根据投放的平台不同，需要针对这个平台的特征进行美术素材的设计和策划。不同渠道的不同特征决定了他有适合的美术素材与并不适合的美术素材。比如推特平台和抖音平台，虽然它们都属于SNS渠道，但是在平台特征上有着完全不同的特性。推特注重素材前2s的抓睛效果，而抖音渠道投放注意踩点等声画结合处理上的把控。
在推特渠道上投放的美术，我们需要考虑视频前2～3s的视觉最大化。怎样的开头才能让看的人想持续观看非常重要，所以游戏里最吸引人的部分就要优先放在开头。比如我们在推特上常见的轮盘风格的视频广告。短时间内多位角色快速闪回切换，是一种非常吸引玩家眼球的表现手法，可以成为玩家注意到广告的一个小契机。
再比如平面素材的广告中，使用问句形式的文案可以更好的引起玩家注意，从而让他们看到广告并触发观看或点击。
③投放人群
是否正确理解不同玩家的需求并制作素材
最后针对不同的投放人群在美术上的体现也会大相径庭。“这个美术素材到底是做给谁看的？”在制作之前我们需要明确这个问题。
我们以经典的三国类型手游为例，如下图所示，可以清楚的看到针对不同玩家层所做的美术之间的差异。
面向喜爱三国内容的泛用户玩家时，我们可以在美术中重点强调如武将/人物关系背景等侧重点。此类玩家多对三国故事和人物关系了如指掌，在美术中大面积呈现武将姓名和主要人物关系的美术也可以很好的抓住玩家痛点。面向对三国内容感兴趣的策略游戏玩家时，我们可以重点强调游戏的策略性玩法。比方说模仿老版策略游戏界面风格的做法也可以有效的吸引对象玩家，进而对游戏内容感兴趣。同时，此类玩家可能在职场上喜爱分输赢，对于获胜和地位有着一定的追求，那么在美术制作上就需要针对性的表现【pvp】和【策略型】这些玩家的需求点。
综上所述，正确了解日本市场需求后才可以更有效的进行投放活动。想了解更多日本投放的小知识和真实案例，还请联系我们！
陈可心
美术总监
2019年加入Septeni Global，曾在社交媒体广告公司担任美术总监，并曾代运营中国SNS账户。加入Septeni Global之后，作为美术创意总监，主要负责游戏和非游戏领域客户的创意制作和进度管理。特别是针对大中华区客户有丰富的实战经验。
SEPTENI GLOBAL公司简介
Septeni Global是一家专注于数字营销的国际型企业。从战略策划，到广告创意制作等，我们致力于为客户提供以数字营销为中心的品牌推广和用户增长的一站式服务，全方位满足客户需求。